"사업 발전 과정에서 권세를 멀리하고, 탁월함, 돈을 지나치게 추구하지 말고, 겸손과 인정에 신경을 써야 한다."지난 호(클릭: 사람이 되지 말고, 최선을 다해 본분을 지키는 사람) 글에서 여러분과 공유한 주요 내용이자 심통을 겨냥한 주요 원칙이다.오늘은'루퉁'의 관건인'대담한 파괴'와'현금 흐름 유지'를 여러분과 공유하고 싶습니다.

 

로통과 심통은 한주외, 한주내이다.마치 부부가 한마음이 되면 가업이 번창하는 것과 같다.그러나 심통은 통제하기 어렵고 로통은 외적인 환경의 영향을 더 쉽게 받는 것 같다.사람들은 마땅히 원칙에 중점을 두어야 한다. 즉 사람이 되지 말고 될수록 본분을 지키는 사람이 되어야 한다.이 기초 위에서 노통은 비교적 쉽게 실현될 수 있다.

 

과감한 파괴와 현금 흐름 유지는 로통의 주요 법칙이다.루퉁은 현금 흐름을 대담하게 파괴하고 유지하는 두 가지를 병행하는 혁신적인 관리 능력이다.

 

대담하게 파괴하다

 

대담한 파괴 (태도와 방식) 에는 두 가지 방향이 있는데, 즉"신흥 파괴"와"성숙 파괴"이다

 

신흥 파괴: 돌을 만지며 강을 건너는 단력과 비틀림

 

신흥 파괴란 시장 규칙이 부족한 신흥 시장에서 시장을 혁신하는 게임 규칙을 통해 경쟁 우위를 얻으려는 것을 말한다.이곳의 신흥시장은 반드시 신흥국의 시장을 가리키는 것은 아니다;그 제품이나 서비스 시장에 아직 명확한 경쟁 게임 규칙이 존재하지 않는다는 것을 가리킨다.

 

 

 

이런 시장에서 신흥 파괴자의 태도는 돌을 안고 강을 건너는 것이다.신흥 파괴 하의 시장은 여전히 게임 규칙이 부족하기 때문에 일반적으로 신흥 파괴자는 하면서 배우고 수정할 수밖에 없다.그래서 신흥 파괴자는 단력, 비틀림 등의 용기가 가장 필요하다.전형적인 사례는 알리바바의 경험과 같은 중국 전자상거래 모델의 발전이다.

 

 

신흥 파괴: 알리바바의 티몰 쌍십일

 

전자상거래 시대의 도래로 전자상거래는 끊임없이 강대해졌다.며칠 전 알리바바는 가오신 소매지분을 224억 홍콩달러에 인수해 직간접적으로 36.16% 를 보유하고 있다고 발표했다.이는 알리바바가 은태, 소녕, 삼강, 백련 등 전통소매업과 전략적협력을 달성한후의 또 하나의 중대한 조치이다.온 · 오프라인의 융합은 새로운 소매의 진척을 한층 더 가속화시킬 것이다.이것은 신흥 파괴의 사례이며, 성공 여부는 여전히 지켜봐야 한다. 왜냐하면 전체 중국 소비자 시장의 차이가 크기 때문에 일련의 경쟁 법칙으로 발전하기 쉽지 않기 때문이다.다행히도 알리바바는 이미 아름다운 중국기업의 본보기로 되였다.우선 물론 중국의 개혁개방 이후의 급속한 경제 성장의 혜택을 받았습니다.더 많은 것은 그 자체의 기업 문화의 혁신 세포도 활발하다는 것이다.그래서 알리바바는 신흥 파괴자로 적합하다.티몰 쌍십일은 이 회사가 신흥 파괴 능력 방식에서 가장 잘 해석하고 표현한 것이다.

 

마윈선생은 약 10년전에 현재 알리바바의 CEO로 있는 장용선생을 당시 타오바오넷의 재무장으로 임용하여 부분적 업무의 발전사업을 책임지게 하였다.인사 임용의 관점에서 볼 때, 이것은 대담한 시도이며, 마윈 선생도 타오바오 쇼핑몰의 구상을 지지한다.티몰 쌍십일은 2009년 5000만 위안의 판매액에서 올해 1682억 위안의 판매액으로 놀라운 고도성장을 이루었다.그것의 성장은 게임 규칙이 많지 않은 소비자 시장에서 일어났고, 티몰 플랫폼은 그 영업권 구축을 목표로 하늘을 떠받쳤다.올해 쌍십일의 성공적인 마케팅 활동 후, 알리바바는 오프라인 슈퍼마켓과 대형 매장을 인수하여 여전히 대담하게 혁신하고 있으며, 중국 소비 시장의 경쟁자 규칙을 제정하려고 시도하고 있다.

 

 

성숙한 파괴: 지능적인 리더십과 끈기

 

대담하게 파괴하는 태도와 방식을 성숙한 시장에 사용할 때"성숙한 파괴"라고 한다.여기서 성숙한 파괴는 반드시 유럽, 미국 등 선진국의 시장을 가리키는 것은 아니다;경쟁자가 많고 게임 규칙이 확정된 각종 상품이나 서비스 시장을 가리킨다.신흥국에서도 성숙한 파괴자들이 많이 나타났다.

 

성숙파괴와 신흥파괴는 부동한 책략방식을 제외하고 더욱 중요한것은 성숙파괴자가 더욱 정성껏 획책하는 태도, 즉 더욱 지능지향, 시장분석으로 시장의 파괴활동을 진행하는데 습관되여있다는것이다.일반적으로 성숙하고 파괴된 환경에서 많은 경쟁기업은 크리스토퍼 등 서방전략가들을 본받게 되는데 그의"파괴적혁신과 유지적혁신의 리론"등 사고방식은 성숙한 파괴자의 사상초기를 인도하는데 이는 현재 성숙된 시장에서 주류를 이루고있는 기업들이 환영하고있으며 MBA교수에서 흥미진진한 중의 하나이기도 하다.그러나"돌다리도 두드려 보고 강을 건넌다"와"정성껏 계획한 지능선도"의 두가지 대담하게 파괴하는 태도는 우열의 구별이 없으며 대부분 부동한 동태환경과 시장규칙하에서 자연적으로 파생된 태도에서 비롯된다.

 

성숙한 파괴: 아디다스의 빠른 성장
 

예를 들어 최근 몇 년 동안 아디다스 (Adidas) 운동화가 빠르게 발전하여 나이키 (Nike) 회사를 따라잡았고, 심지어 여성 운동화로 유럽과 미국 패션 여성화 시장에 진입하는 성숙한 파괴 등이다.간단히 말해서, 이 경쟁 형태가 이미 고정된 시장에서는 일반적으로 전략적 경쟁의 정밀한 분석과 효율적이고 효능 있는 집행력에 의존해야 하는데, 여기에는 그룹 원가 절감, 미국 시장 발전 지속 추진, 산하 브랜드 간소화 등이 포함된다.작년 10 월 Adidas가 Rorsted 씨를 회사 CEO로 발표 한 이후 Adidas의 주가는 약 3 분의 2 상승했다.로즈드 씨는 과거 소비재 마케팅에 능했지만 미국 운동화 시장의 게임 규칙에 대해 매우 명확하다.오늘은 기업 전략에 대해 심도 있는 토론을 하지 않는다. 그러나 이 예로 성숙한 파괴의 난이도는 사실 신흥 파괴의 난이도보다 훨씬 많다고 지적한다.그러나 어느 쪽이든 그들은 현금 흐름을 유지해야 최후의 승자가 된다.

 

현금 흐름 유지 - 오래 사는 것이 마지막 승자

 

 

현금 흐름을 유지하는 것에 대해 말할 때, 유명한 투자자인 버핏의"현금 흐름 회사 선호"의 장기 투자 준칙을 언급하지 않을 수 없다. 그의 포트폴리오에는 10년 이상의 성숙한 기업이 많다.또 그의 투자 스타일 아래 현금 흐름 관리를 중시하지 않는 기업을 포트폴리오에서 가차없이 제거하는 경우가 많다.이로부터 그가 기업의 생존에 관심을 가지고 있다는 것을 알 수 있다. 누가 오래 사는 것이 바로 승자의 철칙이다!

 

 

여하튼 알리바바는 돌다리도 두드려 보고 강을 건너는 혁신에서 한 옛 재무장으로부터 회사 CEO의 후계자에 이르는 상업모식에서 이 기업의 현금흐름통제를 중시하는것은 상상할수 있다.지금까지 알리바바가 신흥 파괴자의 선두주자를 자처할 수 있었던 것은 현금 관리 능력이 만만치 않다.

 

최근 2주 동안 전 세계 언론은 많은 중국 공유 자전거 기업들이 자금줄이 끊어져 회사 폐쇄의 난국에 직면했다고 보도했는데, 이는 현금 흐름 관리에 관한 좋은 사례이자 동시에 성숙한 파괴의 사례이다.공유자전거의 마케팅개념은 아주 간단하지만 사실 시장의 경쟁규칙도 아주 명확하다.다만 처음에는 빅데이터의 안개에 휩싸였기 때문에 투입자들은 모두 공유 자전거에 시장 규칙이 부족하다고 생각했고, 경쟁자들은 먼저'큰 사람 헝다'를 목표로 현금 흐름 관리를 소홀히 했다.앞으로 보면 빅데이터의 이야기는 계속 지속될 것이다. 이렇게 하면 투자 인재들은 돈을 계속 현금이 고갈되지만 시장 점유율은 괜찮은 회사에 투입할 것이다.만약 전체 자금 환경이 불리하다면, 아마도 각지 정부가 자전거 공유 사업을 경영하러 올 것이다!

 

 

일본 도쿠가와 가야스의 명언:"오래 사는 것이 마지막 승자다."이는 기업의 생존방향에서 누가 현금흐름을 유지할수 있을수록 오래 살수 있는가 아니면 최후의 승자일수도 있다는것을 반영한다.

 

 

재물이 통하다: 돈이 부족할 염려가 없다

 

길이 통하고, 마음이 통하고, 돈이 통하면 통하고, 최종 목표는 재통이다."재" 는 당연히 재물을 가리킨다;그러나'통'은'돈이 부족할 염려가 없다'는 뜻이다.

 

사람은 행복의 세 가지 보물이 있다: 정신과 체력이 좋으면 영원히 돈이 부족하지 않고, 근심이 적고 현재에 사는 것이 드물다. 그 중 한 가지 보물은 바로"재물이 통하면 통한다"는 것이다.