“在事业发展过程中，要远离权势、不要过分追求卓越、金钱，而应在乎谦虚与认分。”这是上一期（点击：不要做人上人，要尽力做一个本分人）文章中与大家分享的主要内容，也是针对心通的主要原则。今天，则想与大家分享“路通”的关键——“大胆破坏”与“保持现金流”。

 

路通与心通是一主外、一主内；就好比夫妻同心则家业昌。然而，心通是不易控制的，路通则似乎更容易受到外在的环境影响。人们应该首重心通原则，即不要做人上人，要尽量做一个本分人。在此基础上，路通则就较易实现了。

大胆破坏与保持现金流是路通的主要法则。路通是大胆破坏与保持现金流两者齐头并进的创新管理能力。

 

大胆破坏

大胆破坏(态度与方式)有二个面向，即“新兴破坏”与“成熟破坏”

新兴破坏：摸着石头过河下的断力与扭力

新兴破坏是指在缺乏市场规则之新兴市场，试着藉由创新市场的游戏规则来取得竞争优势。此处的新兴市场不一定指的是新兴国家的市场；而是指着那些产品或服务市场里尚没有一个明确的竞争游戏规则存在。

 

在这种市场里，新兴破坏者的态度是抱着石头过河。因为新兴破坏下的市场仍缺乏游戏规则，故通常新兴破坏者只能边做、边学、边修正。所以新兴破坏者最需要断力、扭力等勇气。典型的案例，就是中国电商模式发展，例如阿里巴巴的经验。

 

新兴破坏：阿里巴巴的天猫双十一

电商时代的来临，使得电商不断地壮大。而就在几天前，阿里巴巴宣布以224亿港元收购高鑫零售股权，直接和间接持有份额达36.16%。这是阿里巴巴与银泰、苏宁、三江、百联等传统零售业达成战略合作后的又一重大举措。线上线下的融合，将进一步加速新零售的进程。这是新兴破坏的案例，是否成功仍有待观察，因为整个中国消费者市场差异大，不容易发展成一套竞争法则。好在，阿里巴巴已成为一颗亮丽的中国企业楷模。首先固然受惠于中国改革开放以后的经济快速成长; 更多的是，其本身企业文化之创新细胞也很活跃。所以，阿里巴巴很适合做新兴破坏者。天猫双十一是该公司在新兴破坏能力方式的最好诠释与表现。

 

马云先生约十年前任用现为阿里巴巴CEO的张勇先生担任当时淘宝网的财务长，负责部分业务的发展工作。就人事任用角度而言，这就是一项大胆的尝试，而马云先生也支持淘宝商城的构想。天猫双十一从2009年之5000万人民币销售额，到今年1682亿人民币的销售额有了惊人的高度成长。它的成长发生在无太多游戏规则的消费者市场，天猫平台以其商誉建立为目标并撑起了一片天。今年双十一的成功营销活动后，阿里巴巴并购实体超市与大卖场，仍在继续大胆创新，并尝试制定中国消费市场的竞争者规则。

 

成熟破坏：智能导向下的魄力与毅力

当大胆破坏的态度与方式用在成熟市场时，谓之“成熟破坏”。此处成熟破坏不一定指如欧、美等发达国家之市场；而是泛指竞争者众多，游戏规则已确定之各种商品或服务市场而言。在新兴国家里，也有许多成熟破坏者出现。

 

成熟破坏与新兴破坏除不同的策略方式外，更重要的是成熟破坏者更习惯以精心策划的态度，也就是更以智能导向、市场分析来进行市场的破坏活动。一般而言，在成熟破坏的环境里，众多的竞争企业会效法西方策略家如克里斯多福等人，他的“破坏性创新和维持性创新之理论”等思考方式引导成熟破坏者的思雏，这被目前成熟市场中主流的企业所青睐，也是MBA教学中津津乐道之一。然而，“摸着石头过河”与“精心策划之智能导向”两种大胆破坏的态度并无优劣之分，多源自不同的动态环境与市场规则下自然衍生出的态度。

 

成熟破坏：阿迪达斯的快速增长

例如近几年阿迪达斯 ( Adidas ) 运动鞋发展快速并迎头赶上耐克( Nike )公司，甚至以女运动鞋进入欧美时尚女鞋市场的成熟破坏等。简言之，在此种竞争形态已固定的市场里，通常需要依靠策略竞争之精密分析加上有效率、效能的执行力，包括降低集团成本、持续推动美国市场发展、精简旗下品牌等。自从去年10月Adidas宣布罗思德（Rorsted）先生担任公司CEO之后，Adidas的股价已经上涨了约三分之二。罗斯德先生过往虽精于消费品营销工作，但对美国运动鞋市场的游戏规则十分明确。今天不针对企业策略做深入讨论，然以此例指出成熟破坏的难度其实比新兴破坏的难度有过之而无不多。然不论何者，他们都需要保持现金流，才是最后的赢家。

 

保持现金流——活得久，才是最后的赢家

谈到保持现金流时，则不得不提著名投资家巴菲特“偏好现金流公司”的长期投资准则，他的投资组合中多有超过十年以上的成熟企业。另外，在他的投资风格之下，通常会毫不留情地将那些不注重现金流管理的企业从其投资组合中去除。由此就可以看出他关切企业生存，谁活得久就是嬴家的铁律了！

 

不论如何，阿里巴巴摸着石头过河的创新中，由一位昔日财务长到公司CEO接班人的商业模式，其重视该企业现金流控管是可以想见的。迄今，阿里巴巴能以新兴破坏者的领头羊自居，其现金管理能力是不容小觑的。

 

近两周来，全球媒体报导了许多中国共享单车企业由于资金链断裂而面临公司关闭的困局，这是一个很好的关于现金流管理的案例，同时也是一个成熟破坏的案例。共享单车的营销概念很简单，其实市场的竞争规则也很明确。只是一开始它被大数据的迷雾罩住了，故投入者皆认为共享单车缺乏市场规则，竞争者先以“大者恒大”为目标而忽略了现金流的管理。往后看，大数据的故事仍会继续持续着，这样投资人才会把钱继续投入那些现金耗竭、但似乎市占率还可以的公司。如果整个资金环境不利的话，恐怕各地政府就要来经营共享单车的生意了！

 

日本德川家康的名言: “活得久的就是最后的赢家”。这反映在企业生存面向上就是谁能保持现金流就能活得愈久，也可能就是最后的嬴家。

 

财就通：不虞匮乏金钱

路通、心通、财就通，最终目标是财通。“财”当然指的是钱财；然而“通”却意指着“不虞匮乏金钱”。

 

人有幸福三宝：精神体力好，永远不缺钱，鲜少烦恼并活在当下，其中一宝就是“财就通”。